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カリフォルニア州労働法における外回り営業職の適用除外

外回り営業職（outside salesperson）は最低賃金および時間外労働の規定から適用除外となりますが、それは雇用主の事業所外での販売活動に実際に勤務時間の大半を費やしている場合に限られます。

営業電話をかける外回り営業職のイラスト。カリフォルニア州の外回り営業職適用除外を表しています
Kyle D. Smith 弁護士
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カリフォルニア州のほとんどの従業員は、最低賃金（minimum wage）を受け取る権利があります。⁠1 また、1日8時間超、1週40時間超、または1週間における7日連続勤務の日に働いた場合は、時間外賃金（overtime wages）を受け取る権利もあります。⁠2

ただし、一部の従業員は最低賃金法および時間外労働法、さらに休憩時間の付与を義務付ける関連法の適用が免除（exempt）されます。⁠3 カリフォルニア州における主な適用免除は、管理職（executive）、行政職（administrative）、および専門職（professional）の従業員に適用されます。

カリフォルニア州法および連邦法の双方が認めるもう一つの適用免除として、外回り営業員（outside salespersons）に対するものがあります。⁠4 外回り営業員の適用免除が他の適用免除と異なる点は、外回り営業員が得る報酬の額にかかわらず適用免除となることです。⁠5

適用免除となる外回り営業員と認められるためには、従業員が18歳以上であること、かつ通常かつ定期的に勤務時間の半分超を雇用主の事業所外で過ごし、商品の販売または製品・サービス・施設利用に関する注文もしくは契約の取得に従事していることが必要です。⁠6 これらの要件が満たされない場合、適用免除は適用されず、カリフォルニア州の通常の賃金・労働時間法が遵守されなければなりません。

外回り営業員の定義

カリフォルニア州の外回り営業員適用免除の法的背景

カリフォルニア州法は、外回り営業員を次のように定義しています。

  • 18歳以上の者であり、
  • 通常、勤務時間の半分超を雇用主の事業所外で過ごし、かつ
  • 商品を販売し、または製品・サービス・施設利用に関する注文もしくは契約を取得する者。⁠7

従業員が適用免除となる外回り営業員として分類されるためには、この定義のすべての要素を満たさなければなりません。

年齢

外回り営業員の適用免除に関するその他の要件を満たしていても、成人従業員（18歳以上）のみが適用免除として分類されます。⁠8

勤務場所

業務を行う場所は、外回り営業員を定義する上で重要な要素です。従業員が勤務時間をどこで過ごすかは、職務内容の記述だけでなく、従業員が実際にどこで働いているかによって判断されます。⁠9

従業員は、通常かつ定期的に勤務時間の半分超を雇用主の事業所外で過ごさなければなりません。⁠10

雇用主の事業所とは、営業員が業務拠点として使用する自宅を含む、あらゆる固定された場所を指します。この適用免除は、顧客の事業所を訪問したり、戸別訪問販売を行ったりする営業員に適用されることを意図しています。⁠11

営業員がオフィス（自宅オフィスを含む）で電話勧誘、ダイレクトメールの宛名書き、その他の営業業務に費やした時間は、雇用主の事業所外で勤務した時間としてカウントされません。⁠12

営業業務

適用免除となる外回り営業員は、勤務時間の半分超を雇用主の事業所外で過ごすだけでなく、その時間を製品・サービス（施設利用を含む）の販売または注文の取得に充てなければなりません。⁠13

カリフォルニア州法における要件は、裁判所によって「独自に定量的（uniquely quantitative）」なものと評されています。⁠14 従業員が勤務時間の半分超を雇用主の事業所外で過ごしていても、全勤務時間の半分未満しか販売活動に充てていない場合、その従業員を適用免除の外回り営業員として分類することはできません。

直接販売に充てられているわけではないが販売に必要な時間は、雇用主の事業所外で過ごされている場合、「販売」または「受注」に費やした時間としてカウントされることがあります。したがって、営業訪問のために顧客の事業所へ向かう運転時間は、「販売」に費やした時間としてカウントされます。⁠16

一方、営業訪問と配達（またはその他の非営業目的）の両方を兼ねて運転している場合、従業員の時間の半分超が販売に充てられているかどうかを判断する際には、その運転時間を両方の目的に按分しなければなりません。⁠17

雇用主は、従業員の実際の職務が大半の時間を非営業活動に費やすことを要求しているにもかかわらず、勤務時間の半分超を販売に充てるという非現実的な期待を課すことによって、時間外労働規制を回避することはできません。⁠18

ただし、営業活動に従事すべき従業員が自身の業績不振により50パーセントを下回った場合でも、適用免除の要件が満たされる可能性があります。⁠19

外回り営業員として分類された従業員が実際に行っている職務について争いが生じた場合、裁判所はその職務の現実的な要件を調査します。その際、裁判所はいくつかの要素を考慮します。

  • 従業員が実際にどのように時間を過ごしていたか。
  • 従業員の実態が雇用主の現実的な期待から乖離していたかどうか。
  • 雇用主が従業員の業績不振に対して具体的に不満を表明したかどうか。
  • そのような不満の表明が、職務全体の実際の要件に照らして現実的であったかどうか。⁠20

従業員が実際にどのように時間を過ごしているかが最も重要な要素ですが、⁠21 場合によっては、従業員が勤務時間の大半を販売活動に充てるという雇用主の現実的な期待が、従業員が（自身の責任により）それを実現できなかった場合でも、適用免除を正当化することがあります。

ただし、社外営業職テストに合格しなかった販売員が、常に残業代を受け取れるとは限りません。特定の歩合制従業員（commissioned employees）には別の適用除外があります。すなわち、収入が州最低賃金（時給$16.90）の1.5倍を超え、かつ報酬の半分以上が歩合給である従業員は、賃金命令（wage order）の残業代規定の適用を免除されます（ただし、最低賃金・食事休憩・休憩時間に関する保護は引き続き適用されます）。⁠22 関連ガイドカリフォルニア州における歩合制報酬歩合制販売員の残業代適用除外を含む、カリフォルニア州法における歩合給の仕組みについて解説します。

適用除外の効果

社外営業職の適用除外は、カリフォルニア州の他の適用除外よりも広い範囲に及びます。管理職・行政職・専門職の適用除外は賃金命令の一部の保護のみを取り除くにとどまりますが、適用除外となる社外営業職には賃金命令そのものが適用されません。⁠23 そのため、適用除外となる社外営業職は、最低賃金・残業代・食事休憩・休憩時間・報告時間給（reporting-time pay）、その他の賃金命令上の保護を受ける権利を持ちません。⁠24

ただし、この適用除外によってすべての職場における権利が消滅するわけではありません。賃金命令以外の法律に基づく保護は引き続き適用されます。適用除外となる社外営業職は、以下の権利を引き続き有します。

  • 業務遂行上必然的に生じる業務費用（走行距離費用その他の自動車関連費用を含む）の払い戻し（reimbursement）；⁠25
  • 年間少なくとも40時間または5日分の有給病気休暇；⁠26 および
  • 各給与支払期間ごとの明細付き賃金明細書（itemized wage statement）。ただし、適用除外となる社外営業職の総労働時間を記載する必要はありません。⁠27

テストの適用

不当分類（misclassification）に対する賃金請求を準備する従業員

カリフォルニア州法は、労働者の福祉を守り安定した労働市場を確保するという「強い公共政策（strong public policy）」を採用しています。そのため、カリフォルニア州の賃金・労働時間法の意味が不明確な場合、裁判所は従業員の保護を促進する方向で法律を解釈します。⁠28

特に適用除外は厳格に解釈され、使用者が従業員を適用除外として分類する権利を「明白かつ疑いなく（plainly and unmistakably）」有している場合にのみ認められます。従業員が分類に異議を唱えた場合、従業員が適切に適用除外として分類されていたことを証明する責任は使用者が負います。⁠29

社外営業職として適用除外に分類できるかどうかは、通常、従業員が実際の勤務時間中に行っている業務を詳細に検討する必要があります。従業員を適用除外の社外営業職として適切に分類できるかどうかが不明確な場合、使用者は法律の専門家に相談すべきです。

従業員が自分の分類が誤りであると考える場合も、法律の専門家に相談すべきです。不当分類（misclassification）により、未払い残業代やその他の救済を受ける権利が生じる可能性があります。従業員がそれらの救済を求める方法については、カリフォルニア州における賃金・労働時間請求の申し立て方法をご覧ください。

参考文献

  1. 最低賃金についての詳細は、2026年以降のカリフォルニア州最低賃金法ガイドをご覧ください。↥
  2. カリフォルニア州の時間外労働法についての詳細は、カリフォルニア州時間外賃金法完全ガイドをご覧ください。↥
  3. See, e.g., Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11040, subds. 3 [時間外労働]、4 [最低賃金]、5 [報告時間給（reporting time pay）]、12 [休憩時間]。同賃金命令の Subdivision 1(A) は、Subdivisions 3 から 12 までの規定が「管理的、執行的、または専門的な職務に従事する者には適用されない」と定めています。↥
  4. 適用除外（exemption）を規律するカリフォルニア州法は、多くの点で連邦法と類似しています。適用除外の定義が類似している場合、カリフォルニア州の裁判所は通常、連邦法を参考にします。（See, e.g., Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 1(A)(1)(e) ["The activities constituting exempt work and non-exempt work shall be construed in the same manner as such items are construed in the following regulations under the Fair Labor Standards Act effective as of the date of this order: 29 C.F.R. Sections 541.102, 541.104-111, and 541.115-116."]; Taylor v. United Parcel Service, Inc. (2010) 190 Cal.App.4th 1001, 1015 ["Federal law interpreting similar components of the FLSA exemptions is properly considered as persuasive authority, even if not binding on this court."]。）ただし、連邦法とカリフォルニア州法の社外営業員（outside salesperson）適用除外は重要な点で異なるため、連邦法が社外営業員適用除外の解釈に常に役立つとは限りません。主要な相違点については後述します。↥
  5. Labor Code, § 1171 ["The provisions of this chapter shall apply to and include men, women and minors employed in any occupation, trade, or industry, whether compensation is measured by time, piece, or otherwise, but shall not include any individual employed as an outside salesman . . . ."]; Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 1(C) ["The provisions of this order shall not apply to outside salespersons."]。↥
  6. Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 2(K)。↥
  7. Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 2(K)。Section 11070 は、多くの社外営業員が従事する商業（mercantile）業界に適用されます。同じ定義が他の職種を規律する賃金命令にも規定されていますが、細分番号（subdivision letter）は命令ごとに異なります。（See Cal. Code of Regs., tit. 8, §§ 11010⁠–⁠11170。）↥
  8. Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 2(K)。↥
  9. Duran v. U.S. Bank National Assn. (2014) 59 Cal.4th 1, 26 ["California's wage order definition 'takes a purely quantitative approach' and focuses exclusively on whether the employee spends more than half of the workday engaged in sales activities outside the office. . . . The exemption requires scrutiny of both the job description and an employee's own work habits."]; Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785, 802 ["the court should consider, first and foremost, how the employee actually spends his or her time"]。↥
  10. Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 2(K)。↥
  11. 29 C.F.R. § 541.502 ["Outside sales does not include sales made by mail, telephone or the Internet unless such contact is used merely as an adjunct to personal calls. Thus, any fixed site, whether home or office, used by a salesperson as a headquarters or for telephonic solicitation of sales is considered one of the employer's places of business, even though the employer is not in any formal sense the owner or tenant of the property."]。↥
  12. 29 C.F.R. § 541.502。↥
  13. Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 2(K)。↥
  14. Duran v. U.S. Bank National Assn. (2014) 59 Cal.4th 1, 27 ["California's uniquely quantitative approach to this exemption"を論じている]; Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785 ["California's distinctive quantitative approach to determining which employees are outside salespersons"を論じ、カリフォルニア州が「連邦法の下で採用される定性的方法とは一部異なる、従業員が社外営業員に該当するかを判断するための定量的方法」を採用していることを踏まえ、下級裁判所が連邦法の連邦解釈に依拠したことは誤りであると判示している]。↥
  15. Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785。↥
  16. Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785, 801。↥
  17. Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785, 801 ["If a salesperson must travel one hour to destination A in order to attempt a sale, then surely the most reasonable interpretation of the wage order is to count the hour of travel time as time spent 'selling.' But if, as in the present case, an employee travels to a destination to engage in both sales and nonsales activities, the travel time must be apportioned among the two types of activities for purposes of determining the total amount of time spent doing sales and nonsales work."]。↥
  18. Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785, 802。↥
  19. Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785, 802。↥
  20. Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785, 802。↥
  21. Ramirez v. Yosemite Water Co. (1999) 20 Cal.4th 785, 802 ["the court should consider, first and foremost, how the employee actually spends his or her time"]。↥
  22. Cal. Code of Regs., tit. 8, §§ 11040, 11070, subd. 3(D) ["Provisions of subsections (A), (B), and (C) above shall not apply to any employee whose earnings exceed one and one-half (1½) times the minimum wage if more than half of that employee's compensation represents commissions."]。Section 3 の Subsections (A)、(B)、および (C) は、賃金命令における時間外労働規定です。この適用除外は、専門的・技術的・事務的およびこれに類する職種を規律する賃金命令（Wage Order 4）と商業業界を規律する賃金命令（Wage Order 7）に規定されています。↥
  23. Compare Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 1(A) [「管理的、執行的、または専門的な職務に従事する」従業員を命令の Sections 3 から 12 の適用から除外している] with Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 1(C) ["The provisions of this order shall not apply to outside salespersons."]。↥
  24. Cal. Code of Regs., tit. 8, § 11070, subd. 1(C); Labor Code, § 1171 [社外営業員を、賃金・労働時間・労働条件を規律する法律上の章の適用から除外している]。↥
  25. Labor Code, § 2802, subd. (a); Gattuso v. Harte-Hanks Shoppers, Inc. (2007) 42 Cal.4th 554 [使用者は、社外営業担当者が職務を遂行するうえで必然的に生じる自動車費用を全額補償しなければならない]。↥
  26. Labor Code, §§ 245.5, 246, as amended by Stats. 2023, ch. 309 (SB 616).↥
  27. Labor Code, § 226, subds. (a), (j)(2)(B).↥
  28. Taylor v. United Parcel Service, Inc. (2010) 190 Cal.App.4th 1001, 1009.↥
  29. Taylor v. United Parcel Service, Inc. (2010) 190 Cal.App.4th 1001, 1010.↥